仓储会员店盈利的真相
2021-06-24 10:58:09 Primitive Reading

 

本文来自微信公众号“庄帅零售电商频道”(ID:zhuangshuaiec),作者:我是庄帅。

仓储会员店起源于美国,战后美国城镇化率提高、中产阶 级群体扩大、城市外围商业圈发展催生了仓储会员店业态。

传统零售核心在于赚取商品差价,以《长尾理论》为基础,SKU数量多,核心是“一站式购齐”;

而仓储会员店将自己定位为用户的“受托人”,精心挑选性价比最高的商品,SKU数量少,核心是“精选”,以会员费为主要利润。

自仓储会员店业态在美国兴起后,行业迅速增长、竞争激烈,最终形成了以Costco、山姆、BJ’s Wholesale为主的三寡头格局。

其中Costco 1983年在美国创立,截止2020年底,在全球12个国家和地区已经营了803家门店。

2020财年,销售额增长至1,632亿美元,会员人数超1.055亿,为全球第二零售集团,仅次于沃尔玛。

在北美,Costco常年占据顾客满意度排名第一;在亚洲的日本、韩国及中国台湾的表现同样表现出色,自2014年起,台湾地区Costco总营收就突破140亿元人民币,其中三家店的销售额,都挤进全球前10排行榜。

Costco的毛利率虽然低于传统零售,但存货周转率更高。

2020财年Costco毛利率为13.09%,远远低于沃尔玛的24.83%,但2020财年Costco存货周转率高达12.26次,显著高于沃尔玛的9.40,出色的周转率帮助Costco实现了更高的净资产收益率。

另外Costco重要利润来源为会员费。

2011-2020财年的会员费占收入比例与净利率保持高度一致,会员费收入为主要利润来源,而商品毛利仅用来覆盖日常的营业支出。

2019年的8月,Costco(开市客)中国大陆首店落户上海,开业即火爆,付费会员在一周内达到20万,会员费收入近6000万元。

开业效应过后,生意持续兴隆,付费会员稳定在约30万,日来客数保持在5000人次左右。

而早在1996年,山姆会员店就已经落户到了深圳,迄今为止已经25年,服务会员超过了300万。

截止2021年2月沃尔玛财报数据显示,山姆会员店同比销售增长13.3%,会员收入是近五年来增长最高的季度,新会员人数增长超60%,核心会员续卡率超过80%。

根据官方给出的数据,阿里旗下的首家盒马X会员店开业2个月内便实现了盈利,开业3个月后客单价接近1000元,单日收入最高超过1000万元。

仓储会员店在中国再次火爆的三大主因

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